por Alisson Silva | 20, mar 2025 | Clientes, Empreendedorismo, Marketing para vendas, Vendas
Em qualquer negociação, seja no universo das vendas ou em outra área de atuação, o início da conversa é fundamental. Uma boa introdução pode ser a chave para construir uma relação de confiança com o cliente e facilitar o fechamento de negócios. Muitas vezes, o...
por Alisson Silva | 30, jan 2025 | Clientes, Marketing Digital, Vendas
Vender serviços pode ser um desafio para muitos empreendedores, especialmente porque, ao contrário de produtos físicos, os serviços são intangíveis. Por isso, transmitir valor e conquistar a confiança dos clientes exige estratégias específicas, foco em soluções e uma...
por Alisson Silva | 23, jan 2025 | Clientes, Gatilhos mentais para vendas, Marketing para vendas
Uma das situações mais comuns no universo das vendas é ouvir do cliente que o produto ou serviço está caro. Essa objeção surge em praticamente todos os segmentos e, muitas vezes, é um desafio superar. Contudo, existem estratégias eficazes que podem ajudar você a...
por Alisson Silva | 6, jan 2025 | Clientes, Tráfego, Vendas
Ser um gestor de vendas de sucesso é um desafio que requer um equilíbrio entre competências técnicas, estratégias de gestão e uma compreensão profunda das necessidades do cliente. A história de Mark, fundador de uma empresa no mercado competitivo de CRMs em 1999, nos...
por Alisson Silva | 18, dez 2024 | Clientes, Gestão de Negócios, Vendas
O fechamento de vendas é o momento decisivo para transformar uma oportunidade em resultado. Muitos vendedores perdem negócios não porque não apresentaram bem o produto, mas porque não souberam conduzir essa etapa final. Entender as técnicas mais eficazes pode ser o...
